Muchos profesionales del fitness se sienten identificados con alguna o todas estas situaciones:
- Te falta liquidez de manera constante.
- Te cuesta mucho pagar tus impuestos cada trimestre.
- Eres el último en cobrar y muchas veces no hay dinero en la cuenta para pagarte una nómina.
- El dinero entra y con la misma sale para pagar facturas. ¿Dónde se ha esfumado?
- Te cuesta conseguir clientes y facturar más.
- Pasas horas y horas trabajando, no tienes tiempo y está afectando tu calidad de vida.
Si esto te está pasando ahora, quiero que sepas que no estás solo.
Desde fuera parece que todo marcha sobre ruedas pero cuando entras en la cocina de un gimnasio, la realidad es bien distinta.
La sensación que tienes es que hagas lo que hagas, nada funciona.
Sientes que la única salida es crecer. Necesitas más dinero.
Facturar más.
Más clientes = más ingresos.
¿Correcto?
¡NO!
Aquí es donde la mayoría de empresarios cometen el mayor error.
La realidad es esta:
Más ingresos = Más gastos.
Y entramos en bucle.
La pescadilla que se muerde la cola.
Si tu empresa no está saneada, no es rentable y no tiene márgenes suficientes…
Tu intento de solucionar esto creciendo te hará mucho daño.
Lo único que conseguirás es acelerar la fecha en la que tu negocio ya no es sostenible y tendrás que echar el cierre.
¿La solución?Olvídate de crecer e intentar facturar más (por el momento).Céntrate en mejorar tu rentabilidad.
Aumenta tu margen.Una vez que tengas esto controlado, entonces escala.
Mi experiencia me ha dicho que existen 3 motivos principales por los que las empresas de fitness no son sostenibles:
- Han invertido en activos (alquiler de local, material, equipo, etc.) y no han sido capaces de rentabilizarlo lo suficientemente rápido.
- Están pagando demasiado a sus coaches y monitores y eso reduce enormemente su margen.
- Cobran muy poco por sus servicios y les resulta muy complicado ser rentables.
Además de esto, no tienen un sistema eficaz para gestionar las finanzas y liquidez de su negocio.
La verdad es que muchos profesionales del fitness tienen miedo a revisar y gestionar sus finanzas porque les genera estrés y agobio.
Prefieren esconder la cabeza en un hoyo como un avestruz.Pero para garantizar el éxito de tu empresa, las finanzas es el primer lugar donde mirar.
